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上海弘陆物流设备股份有限公司
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电话：027-69540818-8001 |
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| 1 . 假设型成交技巧：
当客户对你的产品或服务已经有所了解，并且有点动心，但还没有最终决定购买，可以使用假设型成交技巧。意思就好比，你去一个商店进货，商店里的货挺不错，你看了好长时间，店家也跟你解释了很多东西，但最终还是不肯马上掏钱买掉，如果这时你听到店家对你说：“您希望货物最后发到什么地方？”“我知道您对该产品很满意，请问周三快递给您可以吗？”之类的请问，你会如何感想，想必会不由自主的给了对方一个交易时间货或地点吧。
2 . 选择型成交技巧
当客户对你的产品或服务基本比较满意，就差签合同的时候，常用选择型成交技巧。常如是问：“您希望是星期二发货还是星期四发货？”“请问您是使用现金结账还是信用卡结账？”
3 . 不客气型成交技巧
当客户对你的产品或服务基本比较满意，但还没最后决定的时候常使用不客气成交技巧，常如是问：“我们现在货已经不多了，如果您不马上做决定，我就将该产品介绍给另外一位等着成交的客户了。”
4 . 最后机会型成交技巧
为了尽快的和客户达成交易，销售人员经常使用的另外一个技巧就是最后机会型成交技巧。常如是问“您尽快做决定吧，下周就要涨价了。”
5 . 空白订单型成交技巧
当客户已经动心，销售人员拿出订单合同，填好合同上能填写的部分，再将合同交给客户，让客户在上面签字，这就是空白订单成交技巧。这一技巧说白了就是什么都给你准备好了，只要你想买，在订单上签个字就行了，其他的订单内容都给你填好了，服务标准要求比较高的企业会采取这种成交方式。
上海弘陆物流设备股份有限公司（简称：弘陆股份；股票代码：430584），为行业内首家专业物流设备租赁的新三板公众公司，专门从事进口叉车租赁服务。弘陆股份的业务以江浙沪为中心，辐射全国。2013年在苏州设有分支机构，并计划在2014-2015年在北京、南京、扬州、无锡、宁波等地设立分公司。弘陆股份将精心打造一个能提供叉车租赁服务，物流设备租赁、售后返租、物流设备规划等全方位的综合服务平台。 |
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